Продакт-менеджер в фармацевтичному бізнесі
Продакт-менеджер - це посада, яку не так легко зайняти, так як на сьогоднішній день вона є ключовою в фармацевтичному справі. Від людини, який працює продакт-менеджером, залежить те, як певний продукт буде виглядати в очах споживачів (пацієнтів, лікарів, фармацевтів).
Серед головних обов`язків продакт-менеджера - моніторинг існуючого ринку, аналіз конкурентів, робота над асортиментної політикою певного товару, ціноутворення продукції і її просування. Такі фахівці проводять тренінги, презентації, беруть участь в конференціях і семінарах, проводять навчання знання продукції, займаються розробкою рекламних матеріалів, складають бюджет маркетингових заходів і проводять останні. Крім того, продакт-менеджер несе відповідальність за планування поставок і контроль над ними, а також формування політики закупівель.
Згідно з наявними даними, попит на таких фахівців невпинно зростає, тому людям з відповідною освітою та навичками не важко влаштуватися на роботу за фахом.
Цікаво, що сьогодні користуються найбільшим попитом на фахівців з продакт-менедженту має місце в невеликих компаніях.
Потенційний продакт-менеджер повинен відповідати ряду вимог. Ось їх перелік:
1) Наявність вищої медичної або фармацевтичної освіти і знань основ маркетингу.
2) Досвід роботи на схожій посаді. Наприклад, робота менеджером з маркетингу або бренд-менеджером.
3) Бажано знання іноземної мови. У більшості випадків ця мова - англійська.
4) Досвід в аналізі ринку, розробці стратегії просування товару і оцінці ефективності даної розробки.
5) Досвід планування і втілення в життя будь-яких маркетингових заходів.
6) Досвід проведення ділових переговорів.
7) Досвід роботи з персональним комп`ютером і основними офісними програмами.
Крім того, продакт-менеджер повинен володіти презентаційними навичками, бути товариським і креативним, мати аналітичний здатності.
До перерахованих вище вимогам до кандидатом на посаду «продакт-менеджер» іноді додаються і деякі додаткові вимоги, такі як наявність водійських прав, досвід роботи і можливість відлучатися в відрядження. Як правило, робота оформляється в офіційному порядку. Деякі компанії займаються підготовкою кадрів. У більшості фармацевтичних фірм є можливості для кар`єрного та професійного росту. Можливі перепони на шляху до пристрою на таку роботу - відсутність власного автомобіля або ноутбука.
Підводячи підсумки, слід ще раз перерахувати основні обов`язки продакт-менеджера.
Продакт-менеджер: обов`язки
1) Проведення аналізу ринку і конкурентів. Використання результату аналізу для подальшої роботи.
2) Складання маркетингового плану і його реалізація.
3) Робота над стратегіями позиціонування і сегментування товару.
4) Створення та вдосконалення асортиментної політики.
5) Розробка і вдосконалення цінової політики.
6) Робота над політикою закупівель, контроль і планування поставок продукції.
7) Розробка плану продажів, прогнозування майбутніх продажів, їх постійний аналіз і контроль.
8) Розробка стратегій просування товару на фармацевтичний ринок.
9) Підготовка інформаційно-рекламних матеріалів.
10) Планування, підготовка та проведення тренінгів, презентацій, семінарів та інших схожих заходів.
11) Участь у конференціях, виставках і тендерах.
12) Формування бюджету і інші обов`язки.
У переважній більшості випадків потрібен досвід роботи від двох років, рідше від одного року. У компанії, які пропонують навчання, можна звертатися без будь-якого досвіду.
