Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів
Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою яких можна досягти маркетингових цілей.
Розробка стратегій маркетингу:
1. Виявлення цілей
2. Проведення зовнішнього та внутрішнього аналізу.
3. Постановка маркетингових цілей
4. Вибір стратегії маркетингу.
Розробка маркетингових програм:
1. cвязана з товаром (зміна асортиментної політики, стратегія диверсифікації, входження на ринок з новими товарами)
2. cвязана з цінами (стратегія збільшення прибутку, стратегія зміни цін на товари, цінова стратегія нових товарів)
3. C пов`язана з ринком і розподілом товару (вихід на нові області ринку, інтенсивне і вибіркове розподіл)
4. cвязана зі стимулювання збуту (Стратегія охоплення ринку, створення іміджу підприємства і товару)
Щоб зробити правильний вибір стратегії маркетингу, необхідно, щоб вона відповідала певним вимогам. Вона повинна бути
1. Вона повинна бути чітко сформульована, конкретна і несуперечлива
2. Розроблена з урахуванням вимог ринку
3. Розподілена на довгострокову і короткострокову
4. Розроблена з урахуванням обмеженості ресурсів.
Загальна характеристика стратегій маркетингу
1. Корпоративні -займається визначенням способу взаємодії з ринком і визначення потенціалу підприємства з його вимогами, які вирішуються завдання-збільшення обсягів підприємницької діяльності-задоволення попиту - стимулювання ініціатіви- створення нової сфери діяльності
2. Функціональні - займаються визначенням основних маркетингових стратегій, які вирішуються завдання: вибір цільового ринку-формування маркетингових програм для цільового ринку
3. Інструментальні - займаються визначенням способів найбільш кращого використання різних складових маркетингу. Завдання, які вирішуються: збільшення ефективності маркетингових зусиль на цільових ринках
Характеристика стратегій маркетингу
Корпоративні стратегії включають в себе конкурентну стратегію, стратегію зростання, портфельні стратегію. Портфельні стратегії полягають в розподілі ресурсів, які обмежені між господарськими підрозділами і потенційними можливостями кожної господарської одиниці. До портфельних стратегій відносяться: - Матриця БКГ- Матриця Маккінзі
• Стратегії зростання - полягають в управлінні підприємством, за допомогою вибору видів його діяльності з урахуванням зовнішніх і внутрішніх показників. Стратегія зростання визначається за такими матрицями:
- Матриця Ансоффа- Нова матриця BCG
- Матриця зовнішніх придбань
• Конкурентні стратегії - полягають в установці конкурентної переваги підприємства або продукції і визначенні шляхів збереження виробництва. В конкурентні стратегії входять:
- матриця Портера
- Матриця конкурентних переваг
- Модель конкурентних сил
- Модель реакції конкурентів.
Функціональні стратегії підрозділяються на стратегію сегментації ринку, стратегію позиціонування і стратегію комплексу маркетингу.
• Стратегія сегментації ринку має три напрямки
- продуктова сегментація
- стратегічна сегментація
- конкурентна сегментація
• Стратегія позиціонування - дозволяє визначити привабливе становище товару, у порівнянні з конкурентами
• Стратегія комплексу маркетингу - дозволяє визначити комплекс маркетинг мікс, який забезпечує зростання продажів для підприємства.
Інструментальні стратегії маркетингу поділяються на:
- продуктову стратегію,
- цінову стратегію,
- стратегію розподілу
На закінчення необхідно відзначити, що існує деяка складність вибору оптимальних стратегій маркетінга.Но час і ресурси, витрачені на пошук правильного рішення, в подальшому з лишком окупаються зростанням продажів.
