Асортиментна політика підприємства
Товарна політика - це комплекс заходів, а також стратегій, спрямованих на визначення цілей бізнесу та їх досягнення. Це сформульований заздалегідь план дій компанії, що виробляє або просуває на ринок товари певного виду. В товарну політику входять асортиментна політика підприємства та використання товарних стратегій. Товарна стратегія визначається загальним стратегічним курсом підприємства.
Асортиментна політика є визначенням набору тих товарних груп, які стають найбільш переважними для успішної роботи підприємства і забезпечують економічну ефективність його діяльності, формуванням асортименту продукції відповідно до потреб ринку, фінансовим станом підприємства і його стратегічних цілей.
при формуванні асортиментної продукції повинні:
- виявлятися співвідношення між новою продукцією, що вимагає модифікації і удосконалення, продукцією традиційної, а також застарілою;
- встановлюватися номенклатура продукції, що випускається і планованих кількісних і якісних показників;
- визначатися число моделей, а також модифікацій однієї і тієї ж продукції;
- визначатися склад життєвого циклу кожної продукції, що випускається, а також перспективи оновлення асортименту.
Асортиментна політика формується для досягнення довгострокових цілей і особливо значима при жорстких конкурентних умовах, що пред`являють до товару високі вимоги як за асортиментом, так і за якістю. Її питання приймаються на стратегічному рівні підприємства і враховує його загальні стратегічні цілі.
Асортиментна політика, її розробка і здійснення створюється при дотриманні наступних умов:
• необхідно існування чіткого уявлення про загальну стратегію даного підприємства на ринку;
• необхідно добре знання ринку і характер вимог цільової категорії покупців;
• необхідно чітке уявлення про наявні ресурси і можливості підприємства як на сьогоднішній день, так і в перспективі.
Асортиментна політика повинна обґрунтовуватися, виходячи із загальних принципів, які передбачають вихід на ринок одночасно таких товарних груп:
- основних - товарів, які приносять підприємству основну частину прибутку;
- підтримують - товарів, які приносять підприємству менше прибутку, ніж основні, але постійно надходять на ринок і стабілізуючих виручку;
- стратегічних - товарів, від яких підприємство планує отримувати значний прибуток в майбутньому;
- тактичних - товарів, покликаних стимулювати продаж основної товарної групи.
Зміни асортименту можуть грунтуватися на трьох підходах:
1. Вертикальні зміни асортименту. Такі процеси є частиною вертикальної диверсифікації виробничої діяльності компанії і спрямовані на розширення або звуження виробництва тих комплектуючих, які до цього були придбані у постачальників, а також створення власної торгової мережі з метою просування продукції, що випускається цією компанією продукції.
2. Горизонтальні зміни є однією зі складових горизонтальної диверсифікації. Так називають зміни асортименту в рамках вже існуючої діяльності або в суміжних напрямках або вихід на новий ринок в рамках кооперації без переходів на суміжні рівні.
3. Комплексні зміни. Є диверсифікацією як по горизонталі, так і по вертикалі.
Розширення або звуження асортименту може бути пов`язано з двома причинами. Зазвичай це розширення, пов`язане з процесом диверсифікації, або ж звуження, викликане необхідністю інтеграції як горизонтальної, так і вертикальної.
