Життєвий цикл товару
Успішне виробництво і збут товарів залежить від багатьох факторів, починаючи вартістю сировини і закінчуючи якістю реклами. Для того щоб просувати товар на ринку і отримувати від цього максимальний прибуток, необхідно знати, що таке життєвий цикл товару і як їм управляти.
Для початку хотілося б визначити, що таке товар. Економісти характеризують його як абсолютно будь-яку річ, що бере участь в, свого роду, обміні на інші речі, в тому числі грошові кошти.
Життєвий цикл товару - це відрізок часу, за який товар проходить певну кількість стадій, від розробки, появи на ринку, до повного виходу з нього. Варто відзначити, що в деяких випадках, потрапивши на ринок, товар не продається, і його перестають випускати. У такій ситуації життєвий цикл товару дорівнює нулю.
Існують певні критерії, за якими визначають, на якій стадії в даний момент знаходиться товар:
- прибуток;
- товарообіг;
- ціна;
- витрати;
- товарні запаси.
Виходячи з наявності і величини кожного показника, виділяють 4 етапи життєвого циклу товару. У різних джерелах вони можуть мати різні назви, але, по суті, нічим не відрізняються.
- Впровадження. Покупці оцінюють якість нового товару, ціну і т.д. Як правило, обсяги продажів невеликі і ростуть досить повільно. Цьому періоду характерна деяка збитковість, так як витрати перевищують прибуток.
- Зріст. Споживачі активно купують товар. Прибуток починає помітно зростати.
- Зрілість. Найстабільніший період. темпи рота обсягів продажів сповільнюються. Товар завоював своє місце на ринку і постійних покупців. Прибуток, як правило, стабільно висока. У цей період особливо небезпечно поява конкурентних товарів.
- Спад. Зменшується прибуток і обсяги продажів. Без будь-яких екстрених заходів (реклама, зміна упаковки, знижки і т.д.) товар незабаром доведеться вилучити з обігу.
Концепція життєвого циклу товару сформована в 1965 році відомим економістом з Америки Теодором Левітом. Їм вперше були чітко описані причини, за якими будь-якого товару доводиться йти з ринку:
- Завдяки розвитку науки, новим віянням моди товар втрачає актуальність і на зміну приходить більш новий, удосконалений.
- Життєвий цикл товару ділиться на кілька періодів, кожен з яких вирішує певні завдання, проблеми.
- Кожній стадії також характерний певний рівень прибутку.
- Існують конкретні стратегії в області виробництва, фінансів, маркетингу, управління персоналом, характерні для кожної конкретної стадії життєвого циклу товару.
найчастіше, об`єм продажу залежить не стільки від якості товару, скільки від грамотних і продуманих маркетингових стратегій. З їх допомогою можна збільшити життєвий цикл товару та отримати бажаний прибуток.
На першому етапі (впровадження) головне завдання для будь-якої фірми - проникнення на ринок. З огляду на рівень ціни і активність просування можна використовувати такі стратегії:
- Повільне проникнення - низька ціна, просування неактивне.
- Швидке проникнення - низька ціна, активне просування.
- Швидке зняття вершків - ціна висока, просування дуже активне.
- Повільне зняття вершків - ціна висока, просування неактивне.
На другому етапі (зростання) фірма прагне зміцнити позиції товару і по можливості завоювати нові території. Ефективними будуть наступні стратегії:
- Нова реклама.
- Підвищення якості товару, модернізація.
- Випуск супутніх товарів, розширення асортименту, розробка нових моделей.
Третій етап (зрілість) передбачає отримання максимального прибутку. Цьому періоду характерно наступне:
- Боротьба з конкурентами.
- Отримання максимального прибутку.
- Збільшення обсягів виробництва.
- Збільшення націнок.
Четвертий етап (спад) є заключним. Товар може бути залишений, якщо це необхідно для просування чогось нового. Можливі наступні стратегії:
- Скорочення інвестицій або відмова від виробництвазбиткового товару.
- Збільшення інвестицій для зміцнення своїх позицій на існуючому ринку.
- Відмова від виробництва старого товару, продаж основних засобів та отримання прибутку.
