Новий товар і способи його просування
Маркетинг можна розглядати як задоволення потреб певної цільової аудиторії. Компанія повинна працювати на те, щоб виробляти товар, який буде корисний, приємний і прийнятний в грошовому вимірі для покупців.
Як ніколи, ринок має величезний вибір товару і послуг. За кожного споживача борються сотні виробників з допомогою рекламних компаній, маркетингу і новітніх технологій. Зарекомендував себе бренд кожен день повинен відстоювати свої позиції і протистояти конкурентам.
Новий товар, який з`являється на ринку, повинен задовольняти потребам вибраної цільової аудиторії. Це перша і найголовніша мета компанії. Але щоб продукція отримала попит і була впізнавана, доведеться затратити чимало зусиль і кошти на її просування.
Поняття нового товару в маркетингу означає, що це інноваційний і вдосконалений продукт, сильно відрізняється від інших. Найкраще, якщо випускає виріб зарекомендувала себе компанія, яка має позитивний досвід і власних споживачів. Якщо на ринку з`являється новачок, то йому доведеться рекламувати не тільки продукт, але і себе.
Просування нового товару можна розділити на кілька етапів. Найголовніші з них - це створення продукту і його просування на ринок. Очевидно, що у фірм-новачків існує більше ризиків, ніж у завоювали собі ім`я компаній. Новий товар повинен мати відмінності від продукції конкурентів і бути більш досконалим.
Для початку визначається сегмент ринку, проводиться маркетинговий аналіз, дослідження конкурентного середовища та споживчого попиту на товар. Потрібно чітко визначати територіальні межі поширення продукції і з початкового етапу закладати довгострокові цілі для бізнесу. Деякі підприємці не приділяють належної уваги перерахованим вище пунктах, а довіряють лише своїй інтуїції і думку. Тому часто їх осягає банкрутство замість заповітного благополуччя.
Також потрібно точно визначити свою цільову аудиторію. Це дуже важливий пункт формування стратегії. Не варто намагатися охопити «всіх», це загрожує фінансовими втратами. Чим чіткіше представляється потенційний покупець, тим легше завоювати його довіру і залучити. Маркетингова стратегія повинна включати в себе рекламу товару і нової фірми. Тільки в цій сукупності новий бренд чекає успіх.
Для стабільних компаній, які зарекомендували себе і бажають розвивати свій бізнес, важливо розширювати асортимент і випускати новий товар. У цьому випадку ризик втрат менше, ніж в першому випадку, але все ж є. Знову ж, неправильний аналіз ринку або помилки у визначенні цільової аудиторії можуть привести до нерентабельності новинки.
Щоб новий товар отримав популярність, потрібні довгострокові і короткострокові маркетингові стратегії, збудовані з урахуванням аналізу ринку і конкурентів, а також широкі рекламні кампанії. Тільки завдяки комплексному підходу до просуванню бренду, можна домогтися позитивних результатів. Не варто скупитися на аудиторські та рекламні послуги, але слід вибирати тільки компетентних, грамотних фахівців і консультантів, навіть якщо це обійдеться дорого.
