Ринок збуту
Поняття «ринок збуту» добре знайоме як фахівцям в області економіки, менеджменту, маркетингу, так і простим обивателям. Під ним розуміють економічний простір, де різні компанії представляють свій товар і послуги, а споживачі мають можливість їх вибрати і, при бажанні, придбати.
Залежно від роду товару і характеру потреби, що визначає попит на нього, ринок збуту може бути:
- Споживчим.
- Підприємств.
- Державних установ.
- Проміжних продавців.
За територіальною ознакою ринки збуту діляться на:
- Світові.
- Національні.
- Регіональні.
- Зональні.
- Зовнішні.
- Внутрішні.
Залежно від того, чи є на ринку конкуренція чи ні, їх ділять:
- Монополістичні.
- Олігополіческіе.
- Конкурентні.
Ринок збуту будь-якого товару ділиться на чотири сегменти. До першого ставитимуться споживачі, які регулярно купують даний товар або послугу. До другого - споживачі, які отримують схожий товар або послугу у конкуруючої фірми. До третього сегменту належать споживачі, які знають про товар, але з яких-небудь причин не купують його. І до четвертого сегменту - споживачі, які не мають ніякої інформації про товар.
Будь-яка фірма-виробник (продавець) прагне продати свій товар і отримати прибуток. Для цього необхідно залучати нових покупців, підтримувати інтерес у старих і різними способами стимулювати збут. Саме для цих цілей проводиться маркетингове дослідження ринку.
Як провести аналіз ринку збуту і для чого це треба? Подібні дослідження проводяться, перш за все, в тому випадку, коли фірма-виробник збирається виводити свій товар на новий ринок. При цьому ретельно вивчаються дані за попередні 5 років за кожним видом цікавлять товарів. Необхідно врахувати наступне:
- На який саме стадії життєвого циклу в даний час знаходиться товар.
- Територіальне охоплення. Для великих товарних груп, наприклад, необхідний зовнішній або світовий ринок.
- Наявність потенційних і реальних конкурентів. Визначаються їх фінансові можливості, сильні і слабкі сторони, стратегії, цілі, якість продукції, цінова політика і т.д.
Завдяки аналізу ринку збуту можна вибрати найбільш вигідну лінію поведінки щодо конкурентів. Передбачити їх дії і переманити покупців.
Існують наступні методи аналізу ринку:
- Загальний аналіз ранка, його масштаб, положення конкретного підприємства на ньому, оцінка попиту і т.д. Отримані показники можна систематизувати декількома способами: аналітичні таблиці, карти позиціонування, розрахунок показників за допомогою часових рядів.
- Аналіз даних за класами. В даному випадку, всі дані діляться на важливі і не важливі щодо кожного товару.
- Гіпотези, висловлювання експертів.
Вивчаючи ринок збуту, як правило, використовують тільки один метод. Вибір залежить від мети аналізу. Визначається набір необхідних даних і спосіб, при якому вони буде досліджені найбільш ретельно.
Отримані результати необхідно розглядати в сукупності. В іншому випадку, може скластися хибна думка. Слід також пам`ятати, що ситуація на ринку постійно змінюється (попит, конкуренція, чисельність населення і т.д.). У зв`язку з цим за цікавлять показниками необхідно спостерігати постійно.
Правильно оцінити ситуацію на ринку, використовуючи тільки цифри, часом досить складно. У зв`язку з цим використовують і інші методи. Наприклад, анкетування або опитування населення, пряме спілкування, масові заходи і т.д.
Подібні дослідження проводять практично всі підприємства. Однак багато на цьому і зупиняються. Дуже важливо, отримані результати застосовувати на практиці. Тільки в цьому випадку успішне виробництво та реалізація товарів буде успішним.
