Що таке мережевий маркетинг? Плюси і мінуси мережевого маркетингу

Дуже часто на просторах стрімко розвивається ринкової індустрії можна почути термін «мережевий маркетинг». Що це таке, в чому особливості концепції, як вона впливає на показники ефективності діяльності підприємств - питання, якими цікавляться не тільки акули бізнесу, але також ті, хто намагається почати власну справу або просто шукає джерела доходу.

Дізнатися відповіді, а також ознайомитися з відгуками власників і співробітників компаній, які змогли з успіхом використовувати принцип мережевого маркетингу в своїй роботі, можна зі статті далі.

Що собою являє мережевий маркетинг

Багаторівневий, або мережевий, маркетинг (МЛМ) - це за своєю суттю специфічний процес реалізації продукту, для якого використовується безпосередній контакт виробника з покупцем. Цей процес може здійснюватися як безпосередньо, так і через навченого дистриб`ютора. Його відмінною рисою є той факт, що за допомогою такого спілкування вдається не тільки реалізувати необхідну продукцію, але також залучити до роботи інших зацікавлених людей.

Схема виплат при цьому є абсолютно відкритою - гроші і вигоду отримує не тільки реалізатор, а й все, через кого проходить товар в цьому ланцюзі. При цьому заробіток є офіційним, реальним і залежить тільки від кількості проданих товарів. У той час як, наприклад, у випадку з фінансовою пірамідою, з якої часто зіставляють мережевий маркетинг, плюси і мінуси не настільки очевидні, адже в цьому випадку отримання грошей здійснюється за рахунок вкладень інших учасників, а їх своєчасна видача і зовсім не гарантується.

Переваги і недоліки

Як і кожна концепція, МЛМ-структура не позбавлена своїх позитивних і негативних сторін. Виділити всі плюси і мінуси мережевого маркетингу можна, дослідивши, який вплив надає дана схема ведення бізнесу для кожної окремої його структури - компаній, співробітників і споживачів.

Плюси для компанії:

• можливість необмеженого заробітку;
• відсутність витрат на рекламу;
• немає витрат на оренду приміщень для магазинів;
• відсутність витрат за доставку товару;
• мінімальне втручання з боку державних служб, відсутність документаційною звітності.

До останнього пункту також може відноситися внесення мінімальних податкових зборів. Завдяки тому, що продукція попадає прямо в руки до споживача, а не через магазини, проконтролювати обсяг продажів вкрай складно.

Які переваги можна виділити для працівників МЛМ-компаній

Навчені і задоволені умовами заробітку дистриб`ютори є запорукою успішної побудови бізнесу для МЛМ-компаній, тому при роботі зі своїм колективом керівництво пропонує йому такі прерогативи:

• можливість необмеженого заробітку (як видно, і для компанії, і для співробітників цей пункт є загальним і основоопределяющім);
• фінансова незалежність, тобто можливість здійснення діяльності без постійного тиску роботодавця;
• можливість підняття власного бізнесу з мінімальними капіталовкладеннями незалежно від віку, освіти;
• наявність гнучкого зручного графіка роботи;
• постійне вдосконалення особистих якостей.

Неправильна організація робочого процесу - недолік?

Мінуси мережевого маркетингу спостерігаються, якщо на чолі корпорацій або в числі колективу присутні люди з недостатнім досвідом. В процесі діяльності вони можуть зупиняти робочі процеси, негативно впливаючи на рівень обсягу продажів. Причин тому кілька:

• висока моральна навантаження персоналу з боку клієнтів, інших дистриб`юторів;
• нестабільність заробітку (рівні продажів в різні місяці роботи можуть приносити різну прибуток);
• психологічний тиск через почуття відповідальності за інших і відсутність організаторських здібностей, як результат велика плинність персоналу, незадоволеного якістю робочого процесу.

У чому полягає вигода від МЛМ-принципів для покупців

Для споживача плюси і мінуси мережевого маркетингу полягають в абсолютно інші особливості. Наприклад, недоліком може виступати зайва нав`язливість з боку дистриб`ютора в прагненні викликати інтерес покупця і, в разі відмови, безцінне витрачений час для тих і інших. Переваги ж полягають в наступних факторах:

• економія часу на походи в магазин;
• повна поінформованість в якості запропонованого товару;
• контроль фінансових витрат;
• покупка товарів обходиться дешевше завдяки бонусів, знижок, розпродажів;
• замовляти і отримувати товар можна в будь-який зручний час доби.

Також завдяки концепції МЛМ з`явилася можливість наочно порівнювати, перевіряти склади, ділитися своєю думкою, заробляти, отримувати рекомендації на придбані види товарів. Також встановити, як плюси і мінуси мережевого маркетингу впливають на ефективність ведення бізнесу і купівельну активність, дозволяють рейтинги.

Що таке рейтинг, яке значення він має для мережевого маркетингу

Сам по собі рейтинг є своєрідним видом оцінки результативності того чи іншого роду діяльності. Для його складання необхідні дані, які можна отримати шляхом соціальних опитувань. Цим займаються спеціальні фірми, які обробляють отриману інформацію і передають її клієнтам для подальшого використання.

В процесі обробки даних стають зрозумілими всі плюси і мінуси мережевого маркетингу, що застосовується для розвитку певної фірми в певному регіоні для просування певної продукції. Також отримані результати дозволяють простежити і зафіксувати фінансові результати корпоративної діяльності, а також застосувати для розвитку бізнесу нову стратегічну тактику в подальшому плануванні економіки компанії.

Рейтинг мережевих компаній

Окремий предмет для рейтингів, які дозволяють відстежувати, наскільки ефективний мережевий маркетинг, - компанії, список яких може складатися як для міжнародної арени, так і для кожної окремої країни або регіону індивідуально. Дані, що входять в структуру цих топових рейтингів, характеризують, наскільки реалізований товар є привабливим для споживача, як зміни у внутрішній структурі компанії або впровадження нового продукту впливають на показники обсягу продажів та ін.

В даному випадку рейтинг є ототожненням конкурентоспроможності на сучасному ринку і наскільки компанія фінансово виросла за певний період часу. Також отримані дані на основі списків компаній дозволяють дати повний розгорнутий аналіз фінансових можливостей в перспективі, зрозуміти, що зробити, щоб подвоїти / потроїти показники в подальшому.

Список МЛМ-компаній Росії

Нижче наведено перелік, до якого входять великі вітчизняні, які застосовують ефективний мережевий маркетинг компанії. Список Росія становить на основі їх діяльності за річний період і включає різні економічні, технічні, культурні та соціальні фактори. У 5-ку лідируючих мережевих компаній з високим відсотком обсягу продажів і зростання прибутку за 2015 рік входять:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Якщо порівняти цей же топовий список з показниками, наприклад, 2012 року, стане помітною тенденція на спад до приросту обсягу продажів у компанії Oriflame (в 2012-му вона займала 2-е місце). Якщо узагальнювати, то економічна криза вплинула на зниження рівня продажів для всіх без винятку підприємств. Однак корпорація Avon змогла утримати свої лідируючі позиції: її обсяги продажів, як і раніше, становлять третину від досконалого товарообігу всіх перерахованих фірм. А це означає, що в результаті проведеного рейтингового дослідження компанія Avon є однією з найбільш конкурентоспроможних і перспективних мережевих компаній на російському ринку.

Як вплинути на підвищення обсягу продажів і рейтингу

Природно, що при складних економічних ситуаціях виходом зі скрутних фінансових положень компаній є стимулювання співробітників до підвищення рівня обсягу продажів. Це називається "мотиваційний мережевий маркетинг". У чому суть даної програми? Вона дозволяє просунути компанію вгору по топового списку за рахунок додаткового фінансового забезпечення співробітника і побудови їм же власної схеми прибутку за рахунок залучення третіх осіб.

Іншими словами, в таких випадках вводиться винагороду:

• за продаж великого обсягу продукції;
• за залучення додаткових співробітників, які будуть реалізувати великий обсяг продукції і займатися пошуком нової бази клієнтів.

Перевірено, що дане побудова схеми мережевого маркетингу дозволяє значно підвищити зростання прибутку компанії і окупити витрати. І потрібно для цього всього лише прагнення отримати легкий додатковий заробіток і ефективно підносити свій товар покупцю. Саме тому кількість залучених людей в дану структуру бізнесу становить вже понад 6% населення Росії, і ці показники зростають з року в рік.

Як не стати жертвою обману мережевого маркетингу і досягти успіху в ньому

Природно, що домогтися успіхів в МЛМ-бізнесі під силу не кожному, проте існує 3 правила, керуючись якими можна уникнути шахрайства та фінансових невдач і осягнути принцип роботи мережевого маркетингу:

• компанія повинна бути обов`язково зареєстрована (перевірити приналежність фірми до заявленої асоціації можна, використовуючи ресурс rdsa.ru), це значно підвищує фактор довіри до компанії і є показником її офіційної діяльності;
• для працевлаштування необхідно вибирати компанію з високим рейтингом продажів, що займає лідируючі позиції на сучасному ринку, - це запорука її преуспеваемості, ефективного самовдосконалення, а значить, і перспективи;
• максимальний прояв активних особистих якостей (працездатності, бажання вчитися, вдосконалювати свої навички спілкування і переконання), позиція лідера - ось запорука успішності у веденні мережевого бізнесу.

Головне - пам`ятати: у покупця має скластися правильне враження про рід діяльності компанії. Вона не повинна нагадувати собою малооб`яснімие сум`яття, аферу або фінансову піраміду. Все повинно бути максимально прозоро, точно, відповідати заявленим вимогам.

Відгуки активних користувачів концепції МЛМ

Дозволять краще зрозуміти, як влаштований мережевий маркетинг, що це таке, відгуки тих, хто зіткнувся з принципами його роботи. Багато співробітників таких компаній відзначали наявність труднощів на початкових етапах ознайомлення з даним методом ведення бізнесу. Це було пов`язано не тільки з процесом засвоєння великого обсягу інформації, але також з виникаючим почуттям настороженості.

Справлятися з усіма упередженнями, а також простіше вникати в усі процеси дозволяє наявність семінарів, лекцій, тренінгів, готових каталогів, в яких детально розповідається про особливості пропонованої продукції, про політику і фінансових планах компанії. Такі періодичні консультації допомагають виробляти необхідні для роботи навички, ставати впевненіше.

До речі, завдяки відгукам співробітників таких мережевих компаній МЛМ-концепція вже з початком 2014 року припинила сприйматися як засіб обману, а розглядається виключно як перевірений джерело заробітку, ефективність якого залежить від особистісних якостей.

Поради для новачків

Виходячи з усіх відгуків, успішно побудувати свою кар`єру, керуючись принципами мережевого маркетингу, можна при наявності:

• досвідченого наставника;
• бажання розвиватися;
• хорошого продукту, підтвердженого сертифікатом якості;
• гідної зарплати;
• згуртованого колективу.

Можна знайти незліченну кількість як позитивних, так і негативних думок щодо того, як влаштований мережевий маркетинг. Плюси і мінуси є в кожному з методів ведення бізнесу. Головне - з усього перерахованого вище зробити правильні висновки, спертися на вже існуючий досвід попередників, вміло скористатися отриманими знаннями і успішно впровадити їх в життя.

Статті схожі на "Що таке мережевий маркетинг? Плюси і мінуси мережевого маркетингу"

Освоюємо нові професії, або хто такий дистриб`ютор?

Частка ринку

Прямі продажі: в чому секрет?

Менеджер з маркетингу