Як стати ріелтором
Як стати успішним ріелтором? цей питання б`є всі рекорди популярності в мережі. Дійсно, ринок нерухомості і все, що з ним пов`язано, магічно притягує людей. Адже багато хто думає, що це - воістину «золота жила». Таємничий ріелтор. Хто ця людина? Він вміє відмінно здавати в оренду і продавати житлові приміщення. Якщо вас цікавить, як стати ріелтором, то в першу чергу ви повинні добре розбиратися в законодавстві і орієнтуватися на ринку.
Багато шукають легких шляхів у житті, а саме - отримати високооплачувана робота, не маючи при цьому вищої освіти. Ні в одному вузі зараз немає спеціалізованої програми, яка готувала б ріелторів. І тим не менше ця професія дуже популярна. Ще б пак, адже заробіток в перспективі просто відмінний. Ось і шукають люди способи, як стати ріелтором. Насправді, нічого складного в цьому завданні немає. Необхідно максимально грамотно скласти резюме, а також успішно пройти співбесіду в конкретній компанії, яка в основному займається операціями з нерухомістю. Найчастіше такі фірми надають своїм співробітникам можливість внутрішнього навчання. Як правило, подібний курс розбитий на етапи і займає приблизно три місяці.
Перш за все, «новобранці» вчаться кваліфікованої оцінки нерухомості. Житловий вона буде або нежитловий, залежить від спеціалізації агентства, в яке вас прийняли. Ви повинні вміти орієнтуватися в факторах, які є ціноутворюючими. Йдеться про якісні відмінності планувань квартир і типів будинків, специфіці району, розподілі цін по місту і так далі. Все це здається досить складним, але все залежить від вашої старанності і бажання працювати. Як стати хорошим ріелтором, якщо не працювати? Вас також навчать специфіці таких угод, як купівля-продаж, приватизація, довірче управління, оренда, передача прав у власність та оформлення документів, іпотека. Все це і є область діяльності будь-якого ріелтора.
Крім теоретичних знань, в вас будуть тренувати навички спілкування. Ви повинні навчитися психологічним основам взаємодії з представниками різних соціальних груп, планування своїх відносин з клієнтами і так далі. Ви пройдете короткий курс з юридичного забезпечення різних операцій з нерухомістю та основам експертизи житла, вивчіть динаміку попиту та пропозиції, історію розвитку ринку.
Як стати ріелтором? Перш за все, ви повинні мати приємну, що розташовує зовнішність і відмінну пам`ять. Але це не все, що допоможе вам стати дійсно успішним представником своєї професії. Будь-ріелтор знає, які ризики підстерігають його. Втрата комісійних, обман, даремно витрачений час - життя його аж ніяк не «цукрова». І знання психології часом необхідно куди більше, ніж ринку нерухомості. Досвідчений ріелтор завжди зрозуміє, який клієнт дійсно перспективний, а який - «пустушка». І вже точно професіонал свого не упустить. Ви повинні вміти за допомогою декількох нехитрих прийомів і фраз отримати всю інформацію, яка може вам стати в нагоді. Сімейний стан клієнта, його фінансові можливості, психологічний тип, соціальне становище, професійна приналежність - все це вкрай важливо.
Будь-який успішний ріелтор завжди слід ряду правил при взаємодії з клієнтами: необхідно посміхатися людям, бути уважним до них, а також виявляти до них непідробний, щирий інтерес. Звичайно, щоб домогтися успіху в такому бізнесі, потрібно вміти швидко і без докорів сумління влазити до людей в душу. І не всім це подобається. Так що, перш ніж шукати відповідь на питання про те, як стати ріелтором, потрудіться зрозуміти себе. Чи готові ви щодня долати реальні перешкоди і йти напролом до своїх цілей?
