Ріелтор - це що за професія? Тонкощі професії ріелтора
У людей, що беруть участь в операціях з нерухомістю, часто виникає питання: «Хто такий ріелтор?» Це фахівець, який надає в цій сфері посередницькі послуги (купівля, оренда, продаж). Він зводить покупців і продавців для укладання угод, а після отримує винагороду за свої послуги у вигляді відсотка від загальної суми. Зараз ріелтор з нерухомості - дуже популярна професія, тим більше що освоїти її може практично будь-яка людина, навіть не отримав освіти. Але досягти успіху в цій справі можуть лише одиниці.
Содержание
Хто такий ріелтор?
Це слово прийшло до нас з англійської мови і перекладається як «агент з нерухомості». Для нашої країни спеціальність «ріелтор» досить молода, так як офіційно вона з`явилася лише в кінці ХХ століття. Ну а неофіційно, звичайно, набагато раніше. У Росії ще з 1907 року виходила газета під назвою «Збірник пропозицій і попиту», де були представлені дані про об`єкти нерухомості. У радянський період аналогом сучасних агентств були «Бюро по обміну житлоплощі», які здійснювали посередницькі послуги з найму, здачі та оренди житла.
У США історія спеціальності «ріелтор з нерухомості» налічує вже понад вісімдесят років. Але не кожен має право називати себе так. Це можуть робити лише ріелтори, зареєстровані в Національній асоціації. Крім цього, сам термін «realtor» є торговим знаком і пишеться у всіх словниках з великої літери.
Спеціалізація і обов`язки
На даний момент ріелтор - це професія, що розділилася на ряд вузьких спеціалізацій. Основні напрямки: комерційна нерухомість, вторинний ринок, новобудови, будинки та земельні ділянки. Але професійні обов`язки схожі практично у всіх спеціалізацій:
- пошук клієнтів і об`єктів нерухомості.
- Супровід і оформлення угод.
- Реклама і просування об`єктів.
- Показ об`єктів.
- Консультації клієнтів.
Особистісні якості ріелтора. Уміння і бажання спілкуватися з клієнтами
Важко порахувати, скільки агенту зустрічається людей протягом року. Іноді це сотні, а іноді й тисячі чоловік. І у кожного з них своя життя - неприємності й успіхи, проблеми та радощі. Тому основне якість хорошого ріелтора - вміння контактувати з людьми різного характеру і соціального статусу. Ну і не менш важлива здатність їх переконувати. Адже головне в роботі агента - не стільки підбір відповідного варіанту (хоча і це важливо), скільки вміння переконати клієнта в тому, що запропонований об`єкт - найкращий на всьому ринку.
Бажання допомагати клієнтам
За кожною угодою ховаються певні людські проблеми. Хороший агент - це як учитель і лікар в одному «флаконі». Важко уявити хорошого вчителя без любові до дітей і терпіння. Або лікаря, що ставить діагнози без опитування пацієнта. Те ж саме відноситься і до ріелтору. Якщо він не розібрався в конкретній ситуації, не впізнав про причини продажу нерухомості, то чому ж він зможе допомогти?
Вся нерухомість є штучним товаром, і однакових об`єктів, так само, як і однакових людей, просто не буває. Причому в угоді беруть участь як мінімум троє - агент, продавець і покупець. Також у останніх двох можуть бути родичі, друзі та інші «фахівці», думка яких здатне вплинути на результат операції. А ще ріелтор з нерухомості повинен враховувати і пам`ятати більше 100 етичних, естетичних, технічних, юридичних і фінансових факторів, миттєво реагуючи на будь-які зміни. Природно, що без терпіння і любові тут не обійтися.
відповідальність
Більшість людей вважають, що завтра з`явиться чарівник і відразу зробить їх багатими, щасливими і здоровими. Ясна річ, що цього не станеться, адже кожен сам творить власну долю. Бути відповідальним - це означає взяти на себе відповідальність за все що відбуваються в житті події. Звичайно, звинувачувати оточуючих простіше. Але запам`ятайте: тільки ви несете відповідальність за власні дії як в роботі, так і в житті. І виключно внаслідок ваших рішень все буде ставати тільки гірше або краще.
Уміння бути підприємцем
Це слово походить від дієслова "робити". Не буває природжених водопровідників, бухгалтерів, адвокатів або лікарів, так само як і природжених ріелторів. Щоб досягти успіху, необхідно опанувати технічними, особистісними і діловими навичками. Їх придбання - це безперервний процес, який змінюється в міру розвитку нових способів ведення справ і надходження свіжої інформації.
Якщо ви вважаєте, що будете спокійно сидіти в теплому офісі і відбиватися від натовпу вдячних клієнтів, то поспішаємо вас розчарувати. В зоні комфорту гроші не водяться. Треба буде регулярно виходити в люди і за допомогою креативних, нестандартних методів залучати до вашої послуги зацікавлених клієнтів. У більшості випадків вам постійно доведеться робити гроші практично з нічого. Але за всім цим буде стояти головне - кваліфікована допомога клієнту.
плюси професії
Найголовніший плюс спеціальності "ріелтор" - Це доступність. Стати професіоналом зможе абсолютно будь-яка людина зі здатністю до вдосконалення і бажанням досягти успіху. При цьому не має значення ні стать, ні вік, ні соціальний статус претендента на дану посаду.
Великі перспективи ця спеціальність обіцяє тим, хто планує відкрити власний бізнес. Приватний ріелтор або агент, який реєструє свою компанію, обмежуються мінімальними капіталовкладеннями. Але домогтися успіху можна лише в разі щоденного та наполегливої праці.
Безперечні плюси спеціальності:
- Спілкування з людьми різного статусу.
- Гнучкий графік.
- Високі доходи.
Про останній перевагу варто сказати окремо. У плані доходів професія ріелтора є однією з найбільш перспективних. У деяких випадках сума нагороди може досягати декількох тисяч доларів. Середня зарплата фахівця з Росії становить близько 50 тисяч рублів. А кращий ріелтор в певній сфері отримує як мінімум 100 тисяч.
мінуси професії
Напевно ви чули прислів`я «Вовка ноги годують». Вона цілком може бути застосована до професії ріелтора. Звідси «випливають» і головні недоліки:
- Ненормований робочий день. Агент завжди повинен підлаштовуватися під клієнта і призначати зустрічі у зручний для нього час. А це може бути і дуже ранній ранок, і досить пізній вечір. Ну і якщо потрібно, то доведеться потрудитися в вихідні та святкові дні.
- Залежність зарплати від результатів роботи. Мало хто з агентів отримує оклад. Більшість отримують виключно відсоток від угоди. Тому доходи будуть прямо залежати від того, скільки агент «набігає». Той, хто добре мотивувати, проводить робочий день поза офісом. Справжні професіонали завжди чимось зайняті: показують об`єкт, зустрічаються з клієнтами або працюють з базою.
Треба сказати, що суспільство дуже неоднозначно ставиться до такої професії, як ріелтор. Відгуки більшості людей скоріше негативні. Подібне ставлення виникло не просто так. Напевно в новинах ви неодноразово чули такий термін, як чорні ріелтори. Спілкування з ними може привести до втрати нерухомості, а в гіршому випадку - до втрати життя. Тому справжні фахівці докладають величезних зусиль для того, щоб заслужити довіру клієнтів і «відбілити» професію в очах суспільства.
Де можна навчитися?
Ріелтор - це професія, якої не навчають у жодному вузі країни. Вас або навчать всьому на роботі, або відправлять на курси, що організовуються агентствами з нерухомості і кадровими компаніями. Ну а після їх закінчення можна сміливо застосовувати отримані знання на практиці і набиратися досвіду.
