Співпраця - це шлях до досягнення успіху
Як відомо багатьом освіченим людям, співпраця - це спільна діяльність людей або юридичних осіб, в результаті якої кожен з них набуває якусь вигоду (або розраховує отримати). Як правило, найбільш яскраво воно проявляється в діловій сфері. Там співробітництво - це підсумок певних домовленостей між партнерами. Причому до цього вони могли бути навіть конкурентами. Навіщо витрачати фінансові та трудові ресурси на боротьбу, коли для такого ж економічного результату досить домовитися, визначити межі впливу і працювати спокійно?
Іноді співпраця - це об`єднання компаній в коаліцію для того, щоб вирішити якусь загальну проблему. Наприклад, витіснити іншу фірму з ринку, а залишився сегмент розділити навпіл, а не задовольнятися його третю. Ділове співробітництво дуже часто є процесом, при якому один суб`єкт ринку доповнює інший, допомагає йому в чомусь. Зокрема, це можуть бути партнерські відносини між ЗМІ та великої промисловою корпорацією. У цьому випадку бізнес-співпрацю дозволяє першому партнеру використовувати потужні ресурси для підготовки цікавих матеріалів для своїх читачів або глядачів, а значить, збільшувати тираж, популярність і доходи. Для другого - це можливість поліпшення і підтримки позитивного іміджу, впливу на громадську думку. Або це можуть бути тісні взаємовигідні відносини між великою компанією і банком.
Таку ж зв`язок можна спостерігати, коли співпраця - це предмет домовленості великих торгових компаній або брендів споживчих товарів з роздрібними торговими точками. Для одних це розширення ринку збуту і глобальне зміцнення позицій, для інших - економія на просуванні товарів.
Партнерські відносини можуть мати формалізований і неофіційний характер. Якісь основи взаємовідносин можуть бути зафіксовані в документах, що мають юридичну силу, а інші - тільки в формі особистих домовленостей двох керівників. Як правило, якщо планується акція по витісненню конкурентів, захоплення частки ринку, то подібна співпраця не афішується. І навіть більше - його приховують, щоб не мати неприємностей з антимонопольними відомствами. Публічності вимагає співробітництво, що базується на взаємній отриманні вигод, які не завжди можуть бути матеріальними.
Щоб досягти домовленостей, які несуть користь людям або юридичним особам, які беруть участь в них, необхідно провести велику попередню роботу. Вона може включати в себе ділове листування, коли один майбутній партнер надсилає пропозицію про співпрацю іншому, офіційні і неофіційні переговори, договори про наміри, спільні акції. Крім того, партнерські відносини повинні підтримуватися і розвиватися. У цьому випадку, крім чисто ділових зв`язків в рамках договірних відносин, необхідно не забувати про привітання керівників з днем народження, професійними і загальнонаціональними святами, запрошеннями на офіційні корпоративні заходи і т. П.
