Чому важливий аналіз конкурентоспроможності підприємства?
Аналіз конкурентоспроможності будь-якого підприємства включає в себе дослідження зовнішнього і внутрішнього конкурентного переваги, яке дозволяє не тільки підсилити позиції компанії на діючому секторі, а й вийти на нові ринки збуту, запропонувавши споживачам більш нові і сучасні товари.
Зовнішнє перевага засноване на здатності фірми запропонувати покупцям більш якісний товар, головною перевагою якого є більш висока морально-естетичне задоволення населення, при одночасному скороченні витрат і підвищення ефективності віддачі від його реалізації. Конкурентна перевага такого типу посилює позиції компанії на ринку, а також використовує стратегію відмінності (диференціації) як найважливіший складовий елемент своєї переваги.
Що стосується внутрішнього переваги, то тут аналіз конкурентоспроможності заснований на перевазі компанії у витратах і витратах, які вона витрачає на створення або поставку товару. Іншими словами, тут маркетингова стратегія підприємства спрямована на зниження витрат і, відповідно, кінцевої ціни на товар, в результаті чого можна домогтися збільшення продажів в сегменті населення з невеликим фінансовим достатком. Такий аналіз дозволяє фірмі бути більш рентабельною, а також стійкою до подальшого зниження цін з боку потенційних конкурентів в разі, якщо інші компанії також почнуть знижувати ціни на аналогічні товари або послуги.
Таким чином, аналіз конкурентоспроможності фірми ставить перед собою головну мету - з`ясування того, які конкретні конкурентних переваг може домогтися фірма, а також того, як можна максимально ефективно захистити свої фінансові інтереси. Останній факт безпосередньо залежить від того, наскільки компанія зможе успішно протистояти тиску основних конкурентних сил, представлених на ринку, а грамотний аналіз конкурентоспроможності якраз дозволяє це з`ясувати.
Всім менеджери можуть собі дозволити відома модель конкурентної переваги М. Портера, яка включає в себе аналіз п`яти конкурентних сил, яким піддається будь-яка фірма, що працює на ринку:
- залежність від основних постачальників;
- залежність від основних споживачів;
- конкуренція в галузі;
- загроза заміни основних товарів і послуг;
- загроза приходу нових конкурентів.
Грамотний аналіз основних конкурентних переваг компанії важливий ще й тому, що дозволяє об`єктивно оцінити не тільки існуючий стан компанії і ту нішу, яку вона займає, але і визначити можливості розширення і посилення позицій на ринку за рахунок тих факторів, які в результаті аналізу будуть виділені в як основні. Як приклад можна привести план-схему аналізу конкурентоспроможності одного з підприємств, що займається трикотажними виробами.
На першому етапі з`ясовуються такі параметри, як темпи зростання виробництва, частка займаного ринку і аналіз основних товарів-аналогів. Далі складається основний список конкурентів, після чого складається план з включенням в нього основних конкурентів за ступенем їх впливу на ринок. Серед безлічі факторів можна виділити наступні категорії:
Менеджмент організації та управління підприємством:
- стратегія;
- тактичні цілі і завдання;
- підприємницька філософія і культура;
виробництво:
- обладнання та його оновлення;
- кількість продукції;
- залежність від постачальників;
- гнучкість виробничих ліній.
Маркетингова стратегія:
- оптова та роздрібна торгівля;
- популярність фірми;
- реклама;
- ціни;
- швидкість реакції і зміни моді.
Таким чином, аналіз конкурентоспроможності підприємства на прикладі плану-схеми ясно показує, на які чинники варто звернути увагу при проведенні відповідних досліджень. Важливість всього цього процесу проявляється не тільки в ясному розумінні ринкової ситуації і визначення свого місця розташування на ринку, але і можливості оцінити весь потенціал компанії, в тому числі і прихований. В цьому відношенні аналіз конкурентоспроможності надзвичайно важливий і є необхідністю в будь-якій сучасній фірмі.
