Що таке оферта: загальні поняття і види
У комерційній практиці договір вважається укладеним, якщо обидві сторони досягли згоди за всіма умовами, які передбачені законодавством. Загальний порядок укладення договору має кілька етапів, перший з яких передбачає відправку оферти. Розглянемо, що таке оферта, і які її види використовуються в світовій практиці.
Отже, якщо ініціативу для встановлення контакту виявляє продавець, то його називають оферентом, він же і відправляє потенційним покупцям оферту. Але все ж, що таке оферта? Дане поняття можна визначити як письмове звернення від продавця, адресована можливому покупцеві, і що містить пропозиції про реалізацію товарів на встановлених продавцем умовах. У цьому документі містяться всі основні умови майбутньої угоди: найменування товару, ціна, кількість, якість, умови поставки, терміни, форма платежу, упаковка та ін. Текст повинен бути коротким і ясним, що виключає можливість нерозуміння і різних інтерпретацій.
Акцептом називається відповідь покупця (отримувача оферти), який цілковито і беззастережно її приймає. Якщо пропозиція була адресована групі осіб, то це вже розглядається не як оферта, а як запрошення робити оферти. Тут стає зрозумілішим, що таке оферта. По суті, це всього лише пропозиція укласти угоду.
На практиці існує три види оферт: вільна, тверда і захисна. Про те, який вид використовується, повинно бути написано прямо на ній.
Тверда оферта представляє собою письмову пропозицію про продаж конкретної партії товару, яке відіслано оферентом одному потенційному покупцеві (із зазначенням її терміну дії), тобто в цей період продавець не може пропонувати даний товар іншому замовнику. Зазвичай тверді оферти відправляють постійним покупцям. Тому в них містяться лише деякі основні умови, а в примітці зазначається, що інші пункти аналогічні попереднім договорами.
Вільна оферта (або, як її називають, проста) в основному відправляється одночасно на один і той же товар декільком випадковим контрагентам. Вони не обмежують оферента в кількості пропозицій. Згода покупця з цими умовами підтверджує тверда контроферти з його додатковими вимогами. Як правило, продавець акцептує контроферти першого покупця, з чиїми умовами він погоджується, а інші не мають права пред`являти до нього претензій. Тому такий вид менш зручний для покупців, так як це не дає повної впевненості в постачанні.
Захисна оферта, визначення якої носить символічний характер, не призначена для продажу. Вона використовується для негласного розподілу ринку між монополістами. Коли один з них отримує запит на оферту від замовника, що здійснює свій бізнес на території іншої монополіста, то він вишле оферту з практично нереальними для прийняття умовами (високі ціни і сумнівні терміни поставки).
Визначивши, що таке оферта і розібравши її види, можна сказати, що, в принципі, вона вигідна багатьом покупцям, оскільки позбавляє від оформлення безлічі паперів, довгих переговорів і спрощує придбання товару.
