Види цін в маркетингу
Ціна - вартість за товар або послугу, виражена в грошовому еквіваленті. Вона зазвичай визначається за одиницю товару, за обсяг продукції, за послугу. Ціна побічно висловлює витрачені ресурси на виробництво товару (послуги). До них відноситься вартість використаних матеріалів, сировини, часу і робочих сил. В ціну також включають витрати на логістику, реалізацію, рекламу, маркетинг. Розглянемо саме поняття і види цін, що застосовуються в маркетингу.
Ціна (послуги, товару) - вартість, яка склалася в результаті взаємодії між собою продавця і покупця на ринках аналогічних товарів (послуг). Які види цін в маркетингу існують?
Договірна ціна - вартість, яка встановлюється при угоді між сторонами. Тобто ціна в цьому випадку складається не стихійно, вона є результатом разової домовленості продавця та покупця. Залежить така ціна від конкретних умов, що склалися на даний період часу.
До групи «види цін» входить і закупівельна ціна - вартість продукції для дистриб`юторів, дилерів. Вона фіксується в договорі купівлі-продажу.
Оптова ціна - вартість товару для покупця, який товар при цьому закуповує партією і реалізує в заводській упаковці. Один товар може перепродувати кілька разів, проходячи через цілий ряд оптовиків. При цьому кожен з них буде завищувати оптову ціну, тобто до покупної ціни буде додаватися торгова націнка.
Роздрібна ціна - ціна, за якою продавець реалізує товар (послугу) кінцевого покупця. Він використовує дану продукцію для себе, роботи або сім`ї. Роздрібна ціна складається з попередньої практики взаємодії продавця і покупця. Дана вартість фіксується на ціннику або в договорі купівлі-продажу. Купуючи товар або послугу, покупець погоджується з роздрібною ціною. Вона утворюється в такий спосіб: ціна оптова + торгова націнка організації (прибуток, витрати на рекламу, заробітну плату працівників, зберігання товару та інші). Прайс-лист - список найменувань товарів (Послуг) і цін на них, з яким може ознайомитися як оптовий покупець, так і роздрібний.
Види цін класифікуються за такими ознаками:
1. За часом дії:
- постійна;
- тимчасова:
ціни на один раз;
ціни на період будь-якої акції;
сезонні ціни.
2. Для певної категорії покупців:
- відкриті ціни;
- спеціальні ціни:
для дилерів;
для дистриб`юторів;
для певного сегмента ринку;
для географічних ринків;
для галузевих ринків;
спеціальна вартість для постійних покупців.
3. В залежності від галузі:
- оптові ціни;
- закупочні ціни;
- роздрібні ціни;
- кошторис для будівництва об`єкта: перелік витрат на матеріали, заробітну плату працівникам і т.п.
- плата за перевезення пасажирів і вантажів - стягується транспортними організаціями з населення і відправників вантажів;
- розцінки на різні послуги, що надаються населенню - роздрібна ціна на житлово-комунальне та побутове обслуговування, на зв`язок і т.п.
4. В залежності від освіти розрізняють наступні види цін:
- фіксовані ціни - встановлюються найчастіше на монопольні товари. Тобто держава регулює вартість алкогольних товарів, тютюнових виробів, хліб і т.п .;
- вільні ціни - розцінки, що формуються під впливом пропозиції та попиту;
- престижні ціни сформовані для заможних людей. Висока ціна гарантує і прекрасне якість товару;
- трансфертні ціни встановлюються між двома підприємствами. За основу береться ринкова ціна або витрати.
- експортні ціни - вартість, що сплачується при вивезенні певного товару кордон. До таких цін відносяться:
митні збори;
страховка;
митні збори;
витрати на навантаження-розвантаження;
транспортні витрати та інші.
Ми розглянули всі можливі види цін в маркетингу.