Скю - це ідентифікатор товарної позиції. Скю в торгівлі
СКЮ - це ідентифікатор продуктової позиції, застосовуваний в торгівлі з метою створення та відстеження статистики проданих товарів або послуг. Це скорочення з`явилося в російській мові як прочитання англійського позначення SKU - stock keeping unit, в перекладі - "складська одиниця".
Содержание
спектр значення
СКЮ в торгівлі спочатку позначав речову одиницю продукції - як продану, так і ще зберігається на складі. Надалі, з розвитком сфери послуг і розширенням продажів нематеріальних товарів, наприклад, ліцензій на використання програм або навчальних онлайн-курсів, СКЮ стали застосовувати і для позначення будь-яких реалізованих позицій.
У сучасному трактуванні цей термін розшифровується також як артикул - поєднання цифр і символів, з якого можна отримати певну інформацію щодо характеристик продукту. Будь-яка продається річ або послуга отримує індивідуальний СКЮ - це код, який відрізняє її від всіх інших. Дане позначення полегшує розрахунок дистрибуції.
Особливості присвоєння СКЮ
Найменша різниця в характеристиках двох схожих між собою товарних одиниць тягне за собою присвоєння їм різних ідентифікаторів. Наприклад, 1% -му кефіру в пластиковій пляшці місткістю 0,5 л і 2,5% -му в такій же тарі будуть дані різні СКЮ для відстеження їх руху на складі і викладенні на полицях магазину.
Ідентифікатор може включати в себе як цифри, під якими зашифрований товар, так і символи, що позначають колір, розмір і інші версії продукту. СКЮ одягу, предметів побутової техніки, меблів, канцелярських приналежностей часто формується за допомогою комбінації чисел і букв (наприклад, 123-СІН). У відповідних магазинах зручно відстежувати статистику продажів з урахуванням кольорів, розмірів та інших супутніх характеристик.
СКЮ в асортиментній політиці
Кожна облікова одиниця бере участь в управлінні запасами на підприємстві. Організація та замовлення поставок відбуваються з урахуванням руху по кожній СКЮ. Основний обсяг продажів здійснюється за рахунок тільки 20% від загального числа позицій, але, як показала практика торгівлі, відмовлятися від всіх інших 80% не має сенсу. Покупці в масі своїй вважають за краще вибирати майбутні придбання там, де представлено найбільшу кількість СКЮ, а не там, де зосереджений лише найбільш ходовий товар. Для успішного ведення торгівлі потрібно запропонувати населенню більше якісних різновидів продукції, ніж того вимагає середній попит.
Одночасно зі збільшенням спектра пропонованого товару або послуги необхідно стежити за перенасиченням ринку. При надто великій перевищенні конкретною компанією необхідної кількості продукції стають помітними найменш затребувані різновиди, і діапазон доводиться скорочувати через невиправданих витрат на виробництво і зберігання.
Формуючи політику асортименту, підприємство зобов`язане враховувати особливості шляхів і каналів збуту кожної групи товарів. За ступенем затребуваності і обсягом частки в реалізації продукту СКЮ діляться на:
- основні - зі стабільно високим попитом і стійкими продажами;
- пріоритетні - найбільш популярні, ключові товари групи;
- додаткові.
Класифікація ідентифікаторів по групах відбувається за допомогою ABC- або XYZ-аналізу.
Рітейл та складська одиниця
Роздрібна торгівля у великих обсягах з широким асортиментом товарів не може обійтися без урахування СКЮ. Це необхідно тому, що при наявності сотень і тисяч складських одиниць контроль над надходженням і витратою продукції переходить з площини бухгалтерії в площину логістики. По кожному СКЮ товару потрібно вести підрахунок залишків. Якісний контроль над непроданим обсягом продукції і розрахунок кількості, яке необхідно замовити, дає ключ до раціонального використання кожного метра торгової площі і підвищує сумарну прибутковість підприємства.
Однак на практиці виникають складнощі з коректним урахуванням СКЮ. Це ситуації, коли в розпорядженні підприємства знаходиться велика кількість товарів зі складними ідентифікаторами, наприклад, Болт М30 ГОСТ 15589-70 і Болт М30 ГОСТ 7805-70, є ризик плутанини між цими позиціями. Можуть з`явитися помилкові дані про відсутність одного СКЮ і надлишку іншого. Для попередження таких ситуацій кожному підприємству слід подбати про створення своєї власної прозорої системи кодування товарів, уникаючи дублювання позначень.
