Високомаржинальних товари. Покрокова реалізація бізнес-ідеї
кращий бізнес -
Содержание
високомаржинальних товари
Однією з найбільш вигідних стратегій розвитку бізнесу як в оффлайн-просторі, так і в інтернеті є продаж товарів, на яких можна зробити хорошу націнку і швидко продати.
Іншими словами, якщо вдалося знайти продукцію, що має вартість вище середнього і користується попитом у кінцевого споживача, то можна вважати, що значний фінансовий потік - це питання часу, причому недовго.
Залишається тільки з`ясувати, які позиції потрапляють в категорію «високомаржинальних товари». При цьому важливо не забути організувати процес продажів таким чином, щоб товар могли отримати жителі різних регіонів. Іншими словами, потрібно спочатку планувати масштабування бізнесу.
Вирушаючи в пошук найбільш актуальних позицій, перш за все потрібно звернути увагу на ті товари, які пропонує китайський ринок.
З чого почати
Отже, перше, що потрібно зробити, - опрацювати список товарів. При цьому спочатку краще орієнтуватися на продукцію, що має невелику вагу і помірні розміри. Це спростить процес її доставки з Китаю і поширення в межах Росії і не тільки.
Важливою є можливість хорошою націнки, яка в сумі з великими обсягами дозволить швидко заробити непогані гроші. Як показує практика різних підприємців, цим критеріям часто відповідає досить простий товар. Як приклад можна привести целофанові пакети і одноразовий посуд. Подібні позиції не виглядають вражаюче, але при цьому продаються швидко і у великих кількостях. І вигода від продажу більш ніж відчутна.
У категорію актуальних товарів можна віднести також приналежності для подорожей, постільна білизна, різні аксесуари і т. П. З огляду на факт падіння рубля, можна зробити висновок, що люди будуть переходити на більш доступні аналоги товарів, що користуються попитом. Адже спочатку відомо, що в період кризи не стільки знижується попит, скільки відбувається зміна його параметрів. Виходячи саме з цього принципу, варто формувати список товарів для подальшого продажу.
Пошук постачальників
Перед тим як вибрати конкретного постачальника, необхідно визначити ключові критерії оцінки актуальності пропозиції. Кращий бізнес з нуля - це процес, який не потребує великих капіталовкладень в початковому етапі. Тому потрібно шукати ті пропозиції, які мають на увазі можливість відстрочки. Також важливо розуміти, що перші партії товару повинні бути невеликими, оскільки великі обсяги ризиковані значних фінансових втрат, здатних нейтралізувати бізнес на самому початку його становлення.
Варто усвідомити і той факт, що майже завжди можна знайти дешевше, тому, визначивши конкретну товарну групу, потрібно приділити час пошуку альтернативних пропозицій з більш привабливими цінами. Це дозволить згодом поставити високу націнку.
Вибирати товар, особливо спочатку, потрібно в рамках лінійки надрентабельних продукції. Фактично в кожній товарній групі є такі позиції, які йдуть «на ура». Саме ці вигідні товари і повинні бути включені в пропозицію.
Не варто випускати з уваги і нові ринки. Різні сфери виробництва постійно модернізуються, і ринок стабільно насичується новими нішами. Тому за трендами в категорії високомаржинальних товарів потрібно стежити на постійній основі, інакше можна втратити досить яскраві можливості.
Як приступити до продажів
Коли етап вибору товару залишився позаду, потрібно знайти клієнтів. Для цього є два ключових шляху:
- Створення груп і спеціалізованих сторінок в соціальних мережах. запуск таргетинговой реклами і розміщення грамотно складених пропозицій в чужих паблік (зрозуміло, після обговорення з адміністратором).
- Замовити недорогий, утворять єдиний сайт. Уявити на ньому свої високомаржинальних товари і запустити тизерну рекламу.
Далі настає період збору попередніх замовлень і передоплати. На основі отриманих запитів формується оптовий замовлення в Китаї і, відповідно, оплачується. Далі все просто: приходить продукція і розсилається замовникам.
Рекомендації, які варто врахувати
Для того щоб вигода від продажу високомаржинальних товарів була максимальною, недостатньо завести продукцію і встановити потрібну націнку. Необхідно грамотно організувати процес роботи з клієнтами і вміло розставити пріоритети в бізнесі.
Завдяки досвіду інших бізнесменів, ті, хто тільки пробують себе в торгівлі на просторах інтернету і не тільки, можуть отримати вкрай корисні рекомендації:
- У початковій стадії потрібно зберігати і роздрібні продажі, і оптові операції. Це дозволить забезпечити стабільний дохід навіть в тому випадку, якщо великі клієнти відмовляться співпрацювати.
- Щоб уникнути таких неприємностей, як відмова від товару за фактом отримання або повернення, потрібно брати з клієнтів передоплату мінімум 50%, а краще 100%.
- Навіть якщо працювати доводиться без оформлення юридичної особи, потрібно все одно укладати офіційні договори.
- На першому етапі не варто позичати і вкладати великі суми в закупівлю товару. Пробна партія товару повинна бути оплачена коштами, отриманими за допомогою передоплати.
- Немає необхідності займатися створенням груп в соц. мережах і одностранічнік особисто. Подібні обов`язки потрібно делегувати. В іншому випадку доведеться витрачати багато часу на другорядні процеси відволікаючись від стратегії бізнесу.
- Знайшовши один або кілька високомаржинальних, рентабельних продуктів, потрібно відразу шукати нові тренди і додаткові товари, за допомогою яких можна буде розширити бізнес. Стабільно заробляти на однакових продуктах важко і тим більше непросто переходити на новий рівень при подібному підході.
Використання цих рад і постійний пошук нових трендів дозволить перетворити високомаржинальних товари в стабільне джерело високого доходу.
Які товари продаються найкраще
Якщо говорити про оффлайн-бізнесі, то актуальність позицій визначається з урахуванням особливостей попиту, сформованого в конкретному регіоні і населеному пункті.
Але якщо торкнутися можливостей інтернету, то тут найбільш ходові товарні групи виділити значно простіше.
Список продукції, на яку найбільше звертають увагу в мережі, виглядає наступним чином:
- дрібна і велика побутова техніка та електроніка;
- мобільні телефони, смартфони, планшети;
- комп`ютери, їх комплектуючі та ноутбуки;
- парфумерія і косметика;
- товари для дітей;
- програмне забезпечення;
- одежа взуття;
- канцтовари та книги;
- квитки в театр, кіно і на концерти;
- меблі;
- продукти харчування;
- іграшки;
- ліки.
Неважко помітити, що вибирати є з чого. Тому потрібно сміливо братися за справу, аналізувати ринок, знаходити постачальників і заробляти хороші гроші.
