Як продати машину вигідно і швидко
Як продати машину? Питання, однозначно, не з легких, враховуючи те, що абсолютно всі продавці переслідують при цьому дві мети. Перша - продати машину максимально швидко без нервування і зволікань. Друга - отримати за неї адекватну суму грошей, на яку продавець, власне кажучи, і розраховує. Адже продаж машини - вчинок, явно спровокована необхідністю великої суми грошей або на покупку нової машини, або на вкладення куди-небудь. Тому потрібно подумати, як вигідно продати машину, щоб якщо не накрутити грошей, то хоча б не продешевити.
Найбільш простий спосіб - скористатися послугами автосалону або продати машину за послугою термінового викупу. Однак тут є великий мінус. Незважаючи на те, що угода відбудеться швидко, швидше за все, покупець залишиться в більшому виграші, ніж продавець. А тому такий шлях буде найновішим.
Ще одна порада при продажу машини - не намагатися її радити друзям і родичам. При покупці машини і подальшої її експлуатації покупець зіткнеться з проблемами, які цілком можуть не залежати від попереднього власника, а пляма, що все одно падає на продавця. В цьому випадку можуть виникнути непорозуміння з приводу оплати. У кращому випадку вам доведеться зменшити ціну, в гіршому - прийняти оборонну позицію і піти на конфлікт. Ні той, ні інший варіант не є прийнятним.
Найбільш популярний спосіб, як продати машину - послуги мережі Інтернет. Для того щоб виставити її на продаж, необхідно для початку вивчити ринок і ціни на цю модель. При цьому варто враховувати пробіг, необхідність ремонту, заміни деталей, участь машини в ДТП, рік випуску. Після формування уявлення про ціну можна реєструватися на подібних сайтах і виставляти на продаж свого «залізного коня». На сайтах, де продаються машини, пропонується заповнити форму для оголошення. Як правило, питання в ній відображають ключові позиції, які цікавлять середньостатистичного покупця. У графі додаткових коментарів бажано вказати додаткову інформацію, яка може зацікавити покупця. Як правило, тут вказують деякі переваги машини. Однак не варто прикрашати її - якщо в реальності недоліки, як то кажуть, так і лізуть на поверхню, то приховувати їх немає сенсу. Найкраще розмістити фотографію машини в декількох ракурсах - як правило, такі оголошення знаходяться на більш високих позиціях, ніж без фото.
Після того, як оголошення розміщено, можна чекати перших покупців. Перед тим, як продати машину, продавцю необхідно подбати про її зовнішньому вигляді, адже найчастіше дзвінок застає зненацька, - то номер заляпаний, то салон не завадило б пропилососити і т.д. При зустрічі не варто давати покупцеві сідати за кермо, машину потрібно представляти самому, оскільки не факт, що покупець зможе добре керувати автомобілем. Якщо після візуального огляду і невеликого тест-драйву покупець хоче перевірити машину на діагностиці, то не варто відмовляти - в кінці кінців, це його право, та й продавцеві не заважає знати про стан свого авто.
У разі, якщо автомобіль узятий в кредит, його збути складніше. Адже перед тим, як продати кредитну машину, необхідно погасити решту суми, інакше банк-утримувач не віддасть документи для переоформлення. В цьому випадку доведеться умовляти клієнта заплатити частину суми в банк за кредитом, а частина - продавцю, а вже потім оформляти угоду. На такий шлях йдуть деякі покупці, оскільки тяганини дещо більше, ніж при звичайній купівлі-продажу. Тому перед тим, як продати машину, взяту в кредит, можливо, доведеться поступитися кілька сот доларів за моральний збиток і додаткові зволікання.
