Посадкова сторінка: ефективний копірайтинг в дії
Посадкова сторінка (Лендінгем) - найбільш яскравий приклад прямого маркетингу, "б`є" на свідомість покупця доведеними фактами і вигодами від здійснення конкретної дії:
- Покупки товару або послуги.
- Переходу за посиланням для детального ознайомлення з сайтом (продуктом).
- Підписки на оновлення та новини по електронній пошті.
- Рекомендації сайту (продукту) іншим користувачам.
- Коментування або забезпечення зворотного зв`язку.
Конверсія, що вимірює ефективність Лендінзі, являє собою співвідношення між кліками по головній кнопці і кількістю унікальних відвідувачів, а також є метою посадкової сторінки - перетворення випадкового гостя в покупця (передплатника, читача, коментатора).
Створення посадкової сторінки починається з пошуку унікальної торговельної пропозиції (УТП) - характеристики, яка відрізняє конкретний товар (послугу, сайт) від інших подібних. При її формулюванні необхідно:
- Відштовхуватися від потреб цільової аудиторії.
- Говорити мовою вигод, а не характеристик.
- Виходити з якісно вираженою передумови - відомого всім факту, що виступає опорною точкою всіх міркувань.
УТП підкріплюється ціннісним орієнтиром. Це може бути низька ціна або знижка, безкоштовний бонус, довгострокова або негайна вигода, порівняння з уже відомим і ефективним продуктом.
УТП є основою написання всього контенту Лендінзі. Перша частина, що розташовується у верхній частині сторінки, включає:
- Привабливий заголовок, який за 2-4 секунди переконує користувача в тому, що він зайшов за адресою.
- Привабливий підзаголовок, який підігріває інтерес і змушує людину читати вміст далі.
Друга частина контенту, присвяченого унікальності продукту, будується на вигодах відвідувача. Необхідно вибрати 3-5 основних переваг, що діють на «больові точки» людини: швидке вирішення проблеми, вигода, яка відповідає очікуванням цільової аудиторії. Використання маркованих списків, відео та інфографіки сприяє наочності і ефективності Лендінзі.
Заклик до дії - те, до чого направляє посадкова сторінка, тому від нього необхідно відштовхуватися при злитті вмісту і дизайну. При розробці кнопки або вікна, що відповідає цілі Лендінзі, треба керуватися простотою і доступністю:
- Ясна повідомлення ( «Зареєструватися», «Підпишіться»).
- Яскраві кольори, що привертають увагу.
- Розташування в верхній частині сторінки.
Посадкова сторінка повинна включати вагомі докази того, що пропонований продукт дійсно приносить ефект. Використання статистики в цифрах, відгуків покупців і користувачів, а також відомих імен або назв організацій допоможе домогтися довіри.
Фінальний текст Лендінзі повинен розсіювати останні страхи і сумніви людини, на якого орієнтована посадкова сторінка. Приклад гарантії: можливість повернення товару і сплачених грошей, оплата після отримання, конфіденційність даних, що вводяться.
