Голландський аукціон
Аукціонна торгівля - це нерідке явище в наш час. І це не настільки дивно, адже вона допомагає одним продавцям вигідно реалізувати певні товари, а іншим купити те, що їм необхідно, по вигідною для себе ціною. Складно переоцінити значення цього виду торгівлі. Свідченням тому є міжнародні аукціони, через які продаються величезні обсяги товарів. Так, близько 70% чаю, 90-95% немитої вовни, значні обсяги хутра продаються саме таким чином. У Голландії є постійно працюють квіткові аукціони.
Деякі вважають, що продаж товарів на аукціоні вигідна тільки продавцям, адже ціна з кожним кроком стає дедалі більше і створюється враження, що вона просто накручується. Однак це частково вірно лише для традиційного типу аукціону, до якого ми всі звикли. Але проведення аукціону може здійснюватися і по-іншому, коли ціна з кожним кроком не росте, а зменшується. Такий тип аукціонної торгівлі називають голландським.
Голландський аукціон являє собою такий вид, в якому відразу призначається свідомо завищена стартова ціна, а потім її починають потроху знижувати, поки хто-небудь не купить виставлений товар. Якщо продавців кілька, то покупець вибирає з них того, хто запросить меншу ціну.
Такий вид аукціонних продажів в міжнародній практиці часом називають Вейдлінг. Його суть полягає в наступному: продавець визначає максимальну ціну на свій товар, яку можна побачити на встановленому в залі спеціальному циферблаті, і починає її знижувати, поки хто-небудь з учасників не натисне на закріплену за ним кнопку і тим самим висловить свій намір здійснити операцію .
Голландський аукціон зазвичай використовується для продажу великої кількості однакових предметів. Він дуже зручний як для дрібнооптових покупців, так і для оптових продавців. До слова сказати, винайшли його продавці тюльпанів, оскільки вони були дуже зацікавлені в оптових продажах свого делікатного товару. Безсумнівною перевагою для продавця є можливість легкої і швидкої розпродажі своїх товарів. А покупцям вигідно те, що ціна буде вищою за стартову тільки в разі перевищення попиту над пропозицією. Голландський аукціон ще називають зворотним, на противагу традиційному способу такогог роду торгівлі. Брати участь в ньому може кожен, оскільки в інтернеті досить багато веб-сайтів, що дозволяють як продати, так і купити товар за допомогою аукціону. Як приклад розглянемо голландський аукціон на eBay.
Переможців в ньому може бути кілька. Ще однією особливістю є те, що учасник крім ціни повинен також вказати кількість товарів, яке він хоче придбати. Система «proxy bidding» тут не діє, це означає, що максимальна ставка кожного учасника відома всім потенційним покупцям. У покупця є право не купувати лот, якщо раптом виявилося, що на його частку доводиться менше число товарів, ніж він замовляв. В цьому випадку решта продукції буде запропонована наступного за вами учаснику торгів.
Цікава деталь: згідно з правилами eBay, коли аукціон підходить до фінішу, кожен переможець платить за ціною, яка була вказана в мінімальної успішної ставкою! Оскільки eBay не надсилає повідомлень про те, що ви «покинули» список переможців проведеного голландського аукціону, потрібен час від часу перевіряти хід торгів для того, щоб при необхідності зробити нову ставку. Виглядає трохи заплутано, чи не так? Тому розглянемо деякі приклади.
Припустимо, якийсь продавець вирішив виставити на голландський аукціон 10 цифрових фотокамер, стартова ціна кожної з яких дорівнює 200 USD. Якщо знайдеться 10 або меншу кількість людей, яких вона цілком влаштовує і вони зробили ставки по 200 USD, то всі вони виявляться в списку переможців. А якщо бажаючих буде більше, наприклад, 15 осіб, то у виграші виявляться лише перші 10. Припустимо, серед цих 15 учасників 7 осіб поставили 150 USD, а 5 учасників - 130 USD. В цьому випадку камери отримають перші 7 осіб зі ставками 150 USD і 3 людини, хто поставив 130 USD раніше інших. І всі вони заплатять ціну в 130 USD, так як це розмір мінімальної виграшною ставки.
