Як відкрити дитячий магазин одягу з нуля? Чи варто відкривати магазин дитячого одягу?

Роздрібна торгівля

як варіант власного бізнесу була і залишається вкрай популярною, тому всілякі торгові точки з`являються постійно. Комерсанти пробують свої сили в конкурентній боротьбі за покупця, перевіряючи на практиці різні типи торгівлі і групи товарів. Як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, чи варто взагалі займатися саме цією групою товарів і які можуть бути перспективи у цього бізнесу? Розглянемо питання з усіх боків, це допоможе визначитися з вибором асортименту і напрямком роботи.

Специфіка магазину дитячого одягу: чому це вигідно?

Ще на стадії прийняття рішення бізнесменів цікавить цілком законне питання: чи вигідно відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, чи дійсно підуть хороші продажі? Якщо порівняти потребу в придбанні нового одягу для дітей і для дорослих, то виявиться, що швидкість обороту товару в дитячій категорії в кілька разів вище. Причина дуже проста: малюки насправді дуже швидко ростуть, а купувати сукні та штани на виріст в нашому суспільстві вже давно не прийнято.

Потреба дитини в практичному гардеробі, де вдало поєднуються нарядні та повсякденні речі - все це сприяє тому, що одяг для дитини купується частіше, ніж для дорослої людини. Тут, звичайно, слід розуміти, що дане твердження можна розглядати тільки як якийсь середній результат. Є сім`ї різного достатку, десь перевага може йти на користь одного або обох батьків, а також до уваги не беруться сім`ї без дітей. Однак в середньому ситуація саме така, і переважна більшість батьків визнають, що дитячий одяг і взуття - це вагома стаття витрат. Саме тому бізнесменів цікавить, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, яку це може принести прибуток і на що в першу чергу варто звернути увагу.

План дій щодо відкриття магазину дитячого одягу

При відкритті будь-якої торгової точки існує стандартний план дій, перевірений багатьма бізнесменами. Отже, ви вирішили відкрити дитячий магазин одягу. З чого почати?

Порядок виконання пунктів може незначно змінюватися, але загальний хід процесу залишається незмінним:

• вибір району і приміщення під магазин;
• аналіз купівельної аудиторії;
• визначення цінової категорії товарів;
• попереднє формування асортименту;
• остаточне формування бюджету;
• реєстрація;
• оформлення магазину і підбір персоналу;
• відкриття.

Кожен з цих пунктів може підлаштовуватися під специфіку міста або району, а ось реєстрація всюди стандартна. Для цього потрібно звернутися до податкової інспекції за місцем проживання та зареєструватися в якості підприємця. Розмірковуючи над тим, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, в першу чергу потрібно враховувати законність своїх дій і включити в бізнес-план витрати на відповідне оформлення.

Оформляти документи в якості платника податків підприємця можна як самостійно, так і передоручення всі турботи професіоналам. Багато фірм спеціалізуються на тому, що залагоджують формальності максимально швидко.

Вибір приміщення і аналіз району

Для успіху вашого майбутнього бізнесу варто враховувати специфіку району, в якому планується відкриття магазину. Якщо ця частина міста вже може похвалитися кількома подібними точками, то було б необачно вступати в жорстку конкурентну боротьбу, особливо якщо можна підібрати інші варіанти. У більшості випадків конкуренція вимагає істотних фінансових вливань, сил і часу, а їх краще витратити на розвиток бізнесу. Перш ніж міркувати, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, варто було б спочатку зрозуміти, де саме він найбільше потрібен.

Діти це досить специфічна категорія споживачів, з ними не завжди зручно обходити магазини, тому близькість до покупців це перевага. Відсутність дитячого магазину там, де багато дітей, - це явна ознака вільної ніші. Однак є ще один спосіб охопити практично всі райони міста, а може, і країни. Торгівля через інтернет має власні переваги і може вестися одночасно з розвитком звичайного магазину. Багато хто задається питанням, як відкрити інтернет магазин дитячого одягу, що для цього потрібно і чим такий бізнес відрізняється від стандартних рішень. За великим рахунком, така торгівля відрізняється більш дружнім настроєм по відношенню до покупців і можливістю заощадити на оренді приміщення, комунальних платежах і підборі персоналу.

Як визначитися з ціновою категорією

Дорого чи дешево? Дитячий одяг, як і речі для дорослих, може бути доступною за ціною або коштувати великих грошей. Про це варто подумати ще на стадії роздумів про те, як відкрити магазин дитячого одягу. Бізнес-план повинен включати в себе аналіз купівельного попиту, це дозволить спрогнозувати можливий прибуток і розвиток комерційного підприємства. Від ціни товару і купівельної спроможності основної частини відвідувачів безпосередньо залежить рентабельність всього підприємства.

У спальному районі, населеному людьми середнього достатку, навряд чи буде доречний магазин з розкішним одягом від розкручених брендів. Такі точки краще відкривати в центрі міста або в великих торгових центрах, адже потенційні їх покупці навряд чи ходять пішки. Для спального району більше підійдуть товари середньої цінової категорії і гарної якості, щоб підтримати репутацію магазину.

А чи варто відкривати магазин дитячого одягу на ринку, адже там за замовчуванням багато покупців? Ринок - це якраз те місце, де краще охопити нижній ціновий сегмент, від дешевих речей до середньої вартості.

формування асортименту

Від чого залежить прибуток будь-якого магазину роздрібної торгівлі? Найкраще це видно на прикладі стандартного супермаркету, де можна купити все необхідне з провізії, плюс супутні товари. Таким же чином варто сформувати асортимент вашого майбутнього магазину з дитячими товарами. Ідеальний варіант, це коли покупці можуть придбати на місці все, що необхідно для дитини, від нижньої білизни до зимової куртки, інакше вони підуть до конкурентів.

Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу? Якщо асортимент дозволяє надійно утримати покупця і спонукає його стати постійним клієнтом, то це однозначно вигідно. У роздрібній торгівлі разові покупці - це всього лише приємне доповнення, а основну частину виручки роблять саме постійні клієнти, які оцінили вашу роботу і зробили вибір на користь вашої фірми.

Один з кращих способів сформувати асортимент - це поставити себе на місце покупця. Для цього не потрібно обмежуватися власною фантазією, добре допомагає аналіз роботи інших магазинів. Варто вивчити, чого конкретно не вистачає іншим магазинам, що ви можете зробити краще, як задовольнити купівельний попит. Виробляти закупівлю товару потрібно саме спираючись на проведені дослідження.

оформлення магазину

Після того як ви визначилися з районом, в якому будете відкривати свій магазин, знайшли приміщення і майже готові почати працювати, варто приділити увагу оформленню приміщення. Крім привабливого дизайну, існує ще один важливий аспект - практичність і завбачливість. Не секрет, що в такі магазини приходять разом з дітьми, тому варто подумати про збереження товарів. Невгамовні малюки неодмінно спробують навести власний порядок на всіх полицях, до яких зможуть дотягнутися. Тому варто подбати про те, щоб на нижніх полицях товари розміщувалися таким чином, щоб не було нічого б`ється або дуже дорогого. Можна запитати, що ж може розбитися в магазині одягу? Якщо згадати про приклад з супермаркетами, то в якості супутніх товарів можуть виступати іграшки або товари для догляду за новонародженими, а розбити їх можна і випадково.

Набагато простіше з розробкою оформлення, якщо відкрити магазин дитячого одягу по франшизі - зазвичай в пакеті договору обумовлюється загальне оформлення торгової точки, т. К. Воно повинно відповідати спільним проектом мережі магазинів. Наприклад, фірмові магазини Chicco мають рекомендації по дизайну, а якість товарів підтверджено багатьма покупцями.

Підбір персоналу

Ще один важливий пункт успішності магазину - кваліфікований персонал. Робота з дитячими товарами має свою специфіку. Продавці повинні бути готові дати вичерпну інформацію з будь-якого виду товару, відповісти на безліч питань. Покупці в таких магазинах проявляють особливу прискіпливість, і ЇХ можна зрозуміти, адже мова йде про дітей. Що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу? Про персонал часом навіть не замислюються, а адже саме продавець здатний безпосередньо вплинути на успішність роботи.

Крім вміння проконсультувати покупця і продати йому потрібні товари, продавці повинні мати високий ступінь стресостійкості, вміти поводитися з чужими дітьми, вміти швидко і ефективно купірувати конфлікти. На перший погляд, продавцем в такому магазині може працювати будь-яка людина, але не все так просто. Можливо, буде потрібно навіть організувати спеціальний тренінг, а це вже матеріальні вкладення в персонал.

Інтернет-магазин дитячого одягу

Ще один варіант бізнесу, який нерідко не беруть до уваги - це відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, з нуля або як доповнення вже існуючої торгової точки. Що потрібно для магазину в інтернеті і чим він відрізняється від звичної форми торгівлі?

У більшості випадків перевагою інтернет-магазину називають відсутність необхідності орендувати або купувати приміщення для торгових залів, наймати продавців. Це не зовсім вірно, приміщення все одно потрібні, хоча і не торгові павільйони, а, скоріше, складські площі, на яких крім зберігання товарів можна швидко і ефективно формувати замовлення. Зовсім без персоналу теж не можна обійтися - хтось повинен приймати замовлення, проводити консультації онлайн або по телефону, комплектувати замовлені товари і доставляти їх покупцям.

При цьому приміщення можна вибрати недороге, на околиці міста, не потрібно платити значні суми за рекламне освітлення і комунальні послуги, а кваліфікований онлайн-консультант здатний охопити свої увагою куди більшу кількість покупців, ніж один продавець в торговому залі. І все-таки, як відкрити інтернет-магазин дитячого одягу?

На цей випадок вірним залишається той же порядок дій, який вже розглядався вище, але з деякими поправками. Якщо вам не потрібно оформляти торгові зали, то все одно доведеться витратитися на дизайн сайту та створення функціоналу, що дозволяє відвідувачам комфортно зробити замовлення прямо на сайті.

Комісійний магазин з продажу дитячих речей

Через те, що діти дійсно дуже швидко ростуть, багато батьків стикаються з ситуацією, коли якусь симпатичну куртку або плаття не носили взагалі або встигли надіти пару раз. Як вчинити в цьому випадку - викинути, подарувати комусь або спробувати продати? Викинути шкода, передати в дар буває нікому, а продавати немає часу або таланту. Комісійний магазин можна вважати прекрасним виходом, корисним як для продавця, так і для майбутніх покупців, які можуть придбати майже нову річ за зниженою ціною.

Як відкрити комісійний магазин дитячого одягу і чи буде він приносити прибуток? За великим рахунком, процедура відкриття комісійного магазину нічим не відрізняється від будь-якого іншого магазину, а ось певні переваги тут є. Беручи речі на комісію, ви не витрачаєте кошти на закупівлю товару. Початковий продавець сам піклується про те, щоб привести дитячий одяг в товарний вигляд, привезти її в магазин. Прибуток в цьому випадку складається з націнки, яку бере собі магазин за надання торгової площі і послуг продавця.

Можна при цьому поєднати види отримання прибутку і відкрити комісійний відділ в звичайному магазині дитячого одягу. Правила прийому товару при цьому власник магазину встановлює самостійно, наприклад на комісію можна приймати тільки речі певної цінової категорії і тільки в ідеальному стані.

Як розвивати бізнес?

Після урочистого відкриття магазину починаються суворі будні, потік відвідувачів поступово зменшується. Це природний спад після ажіотажу, тому варто подумати над тим, як підтримувати торгівлю і рости далі.

Якщо ви вірно визначилися з питанням, де відкрити магазин дитячого одягу, і навколо дійсно багато дітей, є дитячий садок і школа, то стабільний потік відвідувачів забезпечений. Важливо перетворити відвідувачів в покупців, для цього потрібно постійно аналізувати купівельний попит. Допомогти може уважне ставлення персоналу до відвідувачів, адже саме продавець складає первинний опитування і надає дані про запити, які магазин не зміг задовольнити.

Якщо робота магазину дублюється в інтернеті, то це дає додатковий обсяг продажів і розширює територіальне охоплення послуги. Якщо врахувати, що у магазина є свої складські площі, то витрати на створення інтернет-магазину виявляться порівняно невеликі.

Просуванню бізнесу може допомогти програма лояльності для постійних покупців - знижки і бонуси добре сприймаються споживачами. Крім стандартної реклами, можна ненав`язливо нагадувати покупцям про себе. Наприклад, замовити спеціальні анкети для клієнтів і надсилати вітальні повідомлення на день народження дитини, згадуючи при цьому про поповнення асортименту.

При цьому асортимент варто розширювати, адже навіть в магазин дитячого одягу можна додати іграшки, аксесуари, товари імпульсного попиту. У ціновій категорії краще дотримуватися обраної політики, якщо вона влаштовує покупців, проте добре мати асортимент суміжній категорії. Якщо в одному магазині можна придбати як дорогу річ, так і її більш доступний за ціною аналог, це може піти бізнесу на користь.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!